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河北亿安精密铸造有限公司
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十字扣件厂家教您如何做销售

2016-06-15

销售,简单就是说“将自己的产品在保障基本利益的基础上卖出去”。看似很简单的做法,但是做出成绩却很难。比如我们 在销售扣件,有的很会很快的就能成交,而有的销售人员却不是很顺利,甚至合作不成功。其实原因很简单,就是销售也是一门学 问,下面十字扣件厂河北城东国营玛钢厂为大家简单介绍扣件销售窍门。

  一、首先我们要了解自己卖的产品。就拿十字扣件来说,作为销售人员我们必须要有足够的有关十字扣件的知识,比如十字扣 件的重量,生产制作,特点,十字扣件的配比及应用等知识我们都要掌握齐全,最起码要比顾客懂,这样才能帮助顾客了解产品, 对你销售的十字扣件感兴趣。

  二、销售二法则,要对自己的产品有信心。比如我们在销售城东国营玛钢厂十字扣件,那么你就是产品的代言人,首先我们自己就要我们 对自己的产品满意,才能使顾客得到满意。但是我们在进行销售十字扣件的时候,切记不要太夸大其词,要实事求是,更不要贬低 其他厂家的产品,因为顾客的眼睛是雪亮的,如果你的产品好,根本不用我们多做解释。

  三、销售人员必备的素质。作为销售人员,我们要有认真细心的工作态度和坚持不懈的工作精神。比如您在销售十字扣件扣件 ,我们在为顾客介绍时,要认真细心,从十字扣件的特点,优势及价格等方面的信息透露给顾客,让顾客有个愉快的合作工程,在 买与不买之间,决定权在顾客手上,我们要尊重顾客的决定,并且不要放弃,定期追踪顾客,相信有一天他会被您的产品所吸引。

  四、要以顾客为中心,面对突发状况,学会及时应对。我们在销售产品时,要以顾客的角度想问题,以达到顾客要求为目的。 在交易过程中出现突发状况,比如前段时间,河北城东国营玛钢厂销售了一批十字扣件,在运输途中,外包装出现了破损严重现象,让顾客无 法提取,最终城东国营玛钢厂惊醒了即使补救,赔偿了顾客200元钱的包装损失,其实这样的状况很多,这些都是我们不能控制的,当出现时 ,要及时采取弥补措施,这样才能给顾客留下好影响,同样也增加了满意度,为长期合作做铺垫。

  其实想要把自己的产品销售出去,能与顾客建立长期合作关系,除了销售人员的推广之外,正重要的是产品质量。如果您下手 的十字扣件质量不合格,价格不合理,结果顾客购买了,我只能说您很幸运,但这种幸运只是暂时,不会长久,因为一旦顾客发觉 了你销售的十字扣件很劣质,并且价格很高,那么你将失去顾客对你的信任,并且取消合作关系。因此产品质量和实事求是很关键 。信任是建立双方之间合作的桥梁,只有您设身处地为顾客着想,才能获取顾客对你的信任和对产品的青睐。希望您可以做到。